Стандартные каналы привлечения пользователей не работают как надо, так как бренд еще неизвестен. И непонятна ценность продукта.
Вариант — сделать бесплатный курс, который рассказывает про рынок, про смежные темы. Заодно — про ваш продукт. Это станет каналом привлечения и верхним этапом маркетинговой воронки.
Например, вы продаете 3D-принтеры для компаний малого и среднего бизнеса. Сделайте обучающий курс про работу с продуктом, про возможности, добавьте туториал от А до Я.
Или вы бухгалтерская компания, которой нужны корпоративные клиенты. Сделайте курс, расскажите, как открыть ООО, как вводить и выводить учредителей из состава, как и когда платить налоги. На первом этапе такой способ привлечения клиентов может показаться дорогим (контент-маркетинг всегда выходит дороже, чем запуск контекстной рекламы или таргета в соцсетях). Но в том же контент-маркетинге конверсия выше в разы, чем конверсия из платных каналов привлечения клиентов.
Например, с YouTube-канала компании конверсия в регистрацию пользователя 17%, против конверсии с контекстной рекламы в 1,2% (кейс из личной истории). И с каждым месяцем стоимость привлечения пользователя с вашего курса будет уменьшаться.